创新营销如何给企业带来高效益

作者: 娄底创新营销 【 原创 】 2017-04-29

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在如今的市场坏境下,关于营销的理念各种各样不断创新改变,让人目不暇接,无所适从。娄底创新营销其实很简单就是围绕这买与卖之间,要想收获意想不到的效果,那就要大胆而为之。

 

让紫狐君带大家来看看下面几个另类创新营销是如何给企业带来更好的效应呢?

 

 

品质营销

瑞士斯沃琪手表没有模仿劳力士(Rolex)、派捷特(Piaget)等定高价,花大笔钱作广告,而是以时尚来突出定位,以促销和活动来维系顾客。它不断推出新款式,每种款式进行限量生产使其显得难得而不同凡响,而委托拍卖行进行拍卖,在里斯本博物馆开设有防弹玻璃的陈列室,使它赢得现代古董的地位。而不断推出斯沃琪太阳镜、斯沃琪BP机、斯沃琪汽车或微型汽车等斯沃琪购买者喜欢的东西,把斯沃琪爱好者紧密团结在自己品牌周围。

 

另类营销者非常在意品牌品质瑞士斯沃琪手表注重品牌维护无论是在初出道的时候还是业绩彰显时,对品牌都是不折不扣,从不做伤害品牌的事。

 

20世纪初,哈佛商学院首创工商管理硕士的教育产业,至今在此市场上仍维持其无人匹配的金字招牌。哈佛大学这个牌子当然功不可没,但是,其决策者们审慎维护其品牌资产和产品品质更是重要因素。每年有无数学生等着进入哈佛商学院这座总经理的摇篮,但哈佛从不突破其850个名额的招生数量,即使大多数商学院都在扩大招生名额时,哈佛也决不破例,目的是让哈佛商学院的MBA价值更高。

 

如何创造更大的业绩呢?哈佛商学院在强调其核心教育(工商管理硕士)的同时,也开设一些新课程,如总经理课程来增加营业收益;以及进入出版工商管理书籍、声像材料、光碟等领域。在选择其出版书籍时,哈佛商学院严格要求书籍本身与学院形象一致。对于那些销路虽好,但与哈佛形象相距甚远的书,哈佛则敬而远之。哈佛商学院还利用品牌优势把其顾客紧密连系在一起,如学院院长长期追踪其历届校友的动向和新的需求,并定期举办活动,凝聚向心力。这不仅使得顾客也担当起维护品牌的责任感,更让哈佛商学院捐赠基金源源不断,成为全球财力最丰富的商学院之一。

 

 

 

事件新闻营销

事件新闻营销,就是以新闻事件来勾引媒体炒作,最典型的是海南乐普生的索尼事件。海南乐普生,当年有一台索尼电视机出现质量问题,顾客要求退货,而索尼公司拒绝退货,乐普生百货因此策划了拒售索尼产品的活动,让索尼产品全部下柜,且举行大的新闻发布会,中央电视台新闻30分,焦点访谈,美国之音等全世界二十多个国家的二百多个媒体予以报道,乐普生百货一举成名。


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饥饿营销

现今中国手机市场纷争割据日渐白热化,怎么才能脱颖而出?看看小米的饥饿营销。先期拉开序幕:小米论坛+小米账号捆绑小米手机及米粉;性价比锁住米粉的心,建立网络品牌;论坛+微博+核心话题,借助米粉打响知名度;采用电子渠道+物流合作分销渠道模式,直面用户。开始营销:2011 8 16 日,小米手机发布;2011 8 29-8 31日三天,先预售小米工程纪念版每天 600 台;2011 9 5 日,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超 30万台;。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消费者无处可买。(时隔 45 天之久); 20111011日公布的零售版公告内容显示, 小米手机将于 10 20 日面向预订用户开始发售,20 日之后的第一周每天1000台,第二周每天2000台,第三周每天 3000 台,后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后,将面向所有用户进行发售。 2012 1 4 日消息, 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻,小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。饥饿营销都踩踏着产品发布公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货的营销足迹。

 

道具营销

如何拉近人与人的距离?可口可乐公司设计出一人绝对打不开的瓶盖。刚进入大学的那会儿,看着满校园的陌生人,可能大家都会或多或少感到无所适从吧。为了让新生们迅速变得熟络起来,可口可乐推出了一种奇妙的新瓶子,只有两个人合作才能打得开。可口可乐在校园里设立了一个冰箱,如果你试图拧开瓶盖,你会发现这是一件不可能完成的事情。只有找到另外一个拿着相同瓶子的人,将瓶盖顶部对准,然后朝着互相相反的方向旋转,可乐瓶方能打开。这个活动虽然简单,但这确实能够让新生们在完全陌生的环境下产生向其它人打招呼的动力。在一次简短的合作之后,或许一段友谊就这样出现了。不得不说可口可乐的这次创意确实非常了得,不仅让人们记住了产品,还宣传了正能量。

 

小瓶盖大创意,可口可乐频频在瓶盖上做文章,并且屡试不爽。他们还设计了瓶盖里的微信营销密码、瓶盖别丢,可打电话、会唱歌的音乐瓶盖、可以玩的可乐瓶盖等众多的瓶盖广告。


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紫狐君认为,物以稀为贵,只要运用好娄底营销策划的另类创新营销方式,会更加使商品吸引客户的眼球,让大家都来了解商品,从而产生流量,带动销量。娄底创新营销就是做别人想不到的,做别人不敢做的,做别人做不到的。


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